傳統(tǒng)企業(yè)電商為何屢戰(zhàn)屢敗

傳統(tǒng)企業(yè)商戰(zhàn)多年，他們對(duì)自己所處的行業(yè)認(rèn)知、商業(yè)運(yùn)作、盈利手段、實(shí)干精神是無(wú)可挑剔的，而他們擁有的優(yōu)點(diǎn)恰恰是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所缺乏的，但為何優(yōu)秀的商戰(zhàn)基因確玩不轉(zhuǎn)電子商務(wù)？并在試水行動(dòng)中屢受挫折？

燒錢不闊  態(tài)度不端

傳統(tǒng)企業(yè)從商多年，都是以小搏大，并且，傳統(tǒng)企業(yè)在商品制造出來(lái)后，無(wú)論產(chǎn)品質(zhì)量與否，一旦找到渠道就能變現(xiàn)。

而對(duì)于電子商務(wù)，整個(gè)商業(yè)邏輯與傳統(tǒng)渠道比就會(huì)有所偏差。加之大多傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)的態(tài)度不端正，缺乏做行業(yè)老大的堅(jiān)定信念，總覺(jué)得投資點(diǎn)小錢就能獲利，或者對(duì)電子商務(wù)偏聽(tīng)偏信缺乏大局觀。實(shí)際上，傳統(tǒng)企業(yè)他們有錢但不敢花，并且有些急功近利，對(duì)電商預(yù)期太好、太短，這是預(yù)期跟效果的錯(cuò)位。所以，在整個(gè)電子商務(wù)項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)中總差點(diǎn)火候，錢花了，但事兒總是干得不上不下，好項(xiàng)目做成了雞肋的傳統(tǒng)企業(yè)筆筆皆是。

固執(zhí)己見(jiàn)  偏聽(tīng)偏信

很多傳統(tǒng)企業(yè)老總，對(duì)電子商務(wù)的理解還是停留在淘寶上。對(duì)于整個(gè)電子商務(wù)的發(fā)展過(guò)程、模式、機(jī)會(huì)缺乏正確判斷，在加之經(jīng)商多年的財(cái)大氣粗，在二次創(chuàng)業(yè)時(shí)則總認(rèn)為自己勢(shì)不可擋無(wú)所不為。

而很多傳統(tǒng)企業(yè)老總實(shí)際上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)怎么玩，商業(yè)模式有哪些全無(wú)概念的大有人在。其原因在于他們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)網(wǎng)絡(luò)的全過(guò)程，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的具體實(shí)施、規(guī)則、工具、手段等腦子概念一片空白。盡管高價(jià)錢請(qǐng)了好人才，可因?yàn)樽约旱墓虉?zhí)己見(jiàn)，最終以失敗告終的人數(shù)不甚數(shù)。

行為偏執(zhí)  缺乏自省

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的老總，他們投資成本的收入太過(guò)急切，所以他們?cè)谧鲭娮由虅?wù)項(xiàng)目時(shí)總把盈利作為第一要素，而忽略了用戶培養(yǎng)、流程優(yōu)化、消費(fèi)體驗(yàn)。

很多傳統(tǒng)企業(yè)，在一開(kāi)始做電子商務(wù)時(shí)總認(rèn)為大投入會(huì)有大產(chǎn)出，廣告決定一切。由此，在做很多項(xiàng)目時(shí)基本功不扎實(shí)，又過(guò)分迷信廣告，而通過(guò)幾輪廣告大投入并收效甚微后不找自己原因，不與客戶交流，缺乏團(tuán)隊(duì)自省，而是偏執(zhí)認(rèn)為電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)不好，難做，于是草草收?qǐng)觥?

票友心態(tài)  盲目跟風(fēng)

有錢，誰(shuí)不想賺？一定沒(méi)有人會(huì)嫌錢多的。

很多傳統(tǒng)企業(yè)，做電子商務(wù)缺乏草根精神，對(duì)自己所擅長(zhǎng)的行業(yè)做電子商務(wù)缺乏基礎(chǔ)相信，缺乏耐力。而看到別人做得好，融到資便認(rèn)為電子商務(wù)是“舊金山”，買張船票都能去“淘金”，而目的，總希望可以賺一票就走。

結(jié)束語(yǔ)

傳統(tǒng)企業(yè)要想在電子商務(wù)行業(yè)中展露拳腳還需要有一個(gè)很長(zhǎng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過(guò)程，而在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)家格局很重要。一定要學(xué)會(huì)善于傾聽(tīng)70后、80后心生，用其所長(zhǎng)便不要生疑，補(bǔ)齊之短便不要固執(zhí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的各取所需，各盡所能。

筆者認(rèn)為這樣才是傳統(tǒng)企業(yè)踏上電商之路的根本態(tài)度。畢竟，虛擬經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)在本質(zhì)上的目的是一致的，但他們彼此的運(yùn)作過(guò)程卻是截然不同。