皖團(tuán)購站點(diǎn)已倒閉大半-網(wǎng)站推廣卻異?；鸨琠團(tuán)購_網(wǎng)站推廣

省城團(tuán)購業(yè)目前正遭遇困境。據(jù)記者了解，我省團(tuán)購站點(diǎn)已倒閉大半，而僅存的本地團(tuán)購站點(diǎn)也遭遇困境，謀求轉(zhuǎn)型突圍。

我省團(tuán)購站點(diǎn)倒閉大半

作為省內(nèi)知名團(tuán)購企業(yè)“E團(tuán)購”的總經(jīng)理，陳銳今年的日子并不好過。 “自去年6月起，一直在賠錢，已經(jīng)砸進(jìn)去200多萬，不知道還能撐到何時(shí)？ ”

負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣的副總經(jīng)理嚴(yán)景龍也滿肚苦水：“月銷售額相比去年同期下滑了三到四成。但推廣費(fèi)用卻上升至去年同期的兩到三倍。每個(gè)月數(shù)以萬計(jì)的推廣費(fèi)砸進(jìn)去，注冊人數(shù)和點(diǎn)擊量卻難見起色。 ”

“電子商務(wù)靠的就是推廣。全國性團(tuán)購網(wǎng)在全國鋪站，他們砸10萬推廣費(fèi)用，20個(gè)城市都有反響。而我們受眾城市只有合肥。想發(fā)展？逼得你去全國鋪站，這又需要更多的錢、人。 ”嚴(yán)景龍說，而另一方面，全國性團(tuán)購網(wǎng)站相繼殺入合肥，“蘋果只有一個(gè)，嘴卻有很多張。 ”

實(shí)際上，在九月第二周的合肥團(tuán)購銷售額排行榜上，E團(tuán)購以32.61萬元排名第三，他們的處境已算不錯(cuò)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，合肥目前僅存的團(tuán)購站點(diǎn)只有20余家，而倒閉關(guān)站或已成“僵尸站”的數(shù)目是現(xiàn)存站點(diǎn)的兩到三倍。

E團(tuán)購轉(zhuǎn)型三部曲

今年6月份，陳銳下定決心轉(zhuǎn)型?！氨就翀F(tuán)購網(wǎng)站跟著拉手、美團(tuán)的屁股后面跑，只會(huì)死路一條。”陳銳的網(wǎng)站開始轉(zhuǎn)型三部曲：砍掉服務(wù)類團(tuán)購項(xiàng)目、開線下門店、推網(wǎng)上商城。

“生活服務(wù)類的團(tuán)購項(xiàng)目全部砍掉，聚攏資源，主攻零食、化妝品、酒類等生活消費(fèi)品?！眹?yán)景龍說。而讓人吃驚的是，砍掉的還包括所有線上推廣費(fèi)用?！斑@并不是自殺，不做線上推廣，我們轉(zhuǎn)做線下。 ”

8月份，E團(tuán)購第一家線下商城在四牌樓商圈開張，名曰商城，實(shí)際只是一家門店，所有在團(tuán)購網(wǎng)站上上架的商品也都在實(shí)體店同折扣售賣。而同時(shí)，模仿京東商城的“E商城網(wǎng)站”也將上線。

如此組合拳，用意何在？“我們的客戶定位很窄，合肥本地人沒有團(tuán)購習(xí)慣，甚至上網(wǎng)習(xí)慣。”陳銳說，“與其在各大論壇、搜索上投上幾十萬做宣傳，給那些根本沒有購買可能的外地人看，還不如索性就在合肥市人流密集處和社區(qū)內(nèi)開實(shí)體體驗(yàn)店。 ”

紛紛效法京東淘寶

而對于未來，陳銳表示，重心將轉(zhuǎn)向即將上線的“E商城”，“E團(tuán)購”只是作為“E商城”的促銷站點(diǎn)，“團(tuán)購站點(diǎn)用來做活動(dòng)，各種秒殺、熱銷，吸引人氣。而主要的盈利將由‘E商城’帶來。 ”

“本土團(tuán)購網(wǎng)站的弱點(diǎn)也是優(yōu)勢，就是對本地消費(fèi)者深根細(xì)作，而不是拼規(guī)模。擁有實(shí)體店和倉儲后，經(jīng)銷商鋪貨成本降低，更愿意和我們合作。 ”

而另一家本地團(tuán)購網(wǎng)站“合團(tuán)網(wǎng)”欲效法“淘寶”做團(tuán)購商戶平臺。“合團(tuán)網(wǎng)”的劉偉告訴記者：“商戶平臺站點(diǎn)上線后，商家可以自己到平臺上發(fā)布團(tuán)購信息，我們將抽取流水的5%左右作為傭金?！倍伺e可以大幅削減站點(diǎn)掃街拉團(tuán)的成本。

九月第二周合肥團(tuán)購市場報(bào)告顯示：9月5日至9月11日，合肥團(tuán)購總銷售額為241.85萬元，購買人數(shù)4.95萬人次，平均折扣率低至4折。