跟我一起來學(xué)習(xí)吳老師的 《人生指導(dǎo)課》

朋友圈文案盡量簡單清楚 ，第一版?zhèn)€人覺得事情能夠說清楚了，但是更像廣告了。所以立馬優(yōu)化成了第二版，使其看上去更像UGC的內(nèi)容。

（2）加好友自動(dòng)回復(fù)：

嗨，很高興認(rèn)識你，我是美好+小綠，是本次《人生指導(dǎo)課》小助手，你是來領(lǐng)取課程的嗎？

本課程原價(jià)29. 90 元，只要將下面文案+海報(bào)分享至朋友圈，截圖至：http://baicaoweivip.mikecrm.com/XXXXXX（麥客表單鏈接），即可0. 1 元獲得《吳老師的人生指導(dǎo)課》，如果覺得課程不錯(cuò)，可回復(fù)：會員，領(lǐng)取年費(fèi)會員優(yōu)惠券

文案如下↓↓↓

跟我一起來學(xué)習(xí)吳老師的 《人生指導(dǎo)課》

• 通過好友后，首先介紹自己是誰，做什么的；然后再說如何參與活動(dòng)；最后放出希望分享到朋友圈的文案與海報(bào)。

• 放朋友圈的文案最好單獨(dú)發(fā)出，方便用戶復(fù)制黏貼。

10. 海報(bào)demo

一張成功的海報(bào)=普適+痛點(diǎn)+心理+易用+名人+群體+促銷。

基本包含的 7 個(gè)元素：

• 主題（產(chǎn)品名稱）

• 副標(biāo)題（購買理由）

• 權(quán)威背書

• 人物、產(chǎn)品照片

• 促銷信息

• 活動(dòng)引流二維碼

• 產(chǎn)品、課程詳細(xì)介紹

根據(jù)設(shè)計(jì)的活動(dòng)，以上 7 點(diǎn)選擇3- 5 個(gè)即可，太多會導(dǎo)致海報(bào)信息過多。

11. 工具配置：

• 麥客CRM：上傳截圖后自動(dòng)跳轉(zhuǎn)相應(yīng)鏈接。

• 活碼云：一張統(tǒng)一的二維碼掃描后可以自動(dòng)切換多張二維碼。用戶掃描設(shè)定的數(shù)值次數(shù)后自動(dòng)切換到下一張！成功實(shí)現(xiàn)海報(bào)二維碼永不過期。

• wetool：一款專用于個(gè)人微信操作及運(yùn)營的電腦工具，自動(dòng)通過好友申請，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)功能。（只適用于Windows電腦）

二、復(fù)盤總結(jié)

1. 結(jié)果對比

• 目標(biāo)：新增微信好友 500 人；轉(zhuǎn)化會員 20 人

• 實(shí)際：新增 1280 人，超額完成目標(biāo)：156%；轉(zhuǎn)化會員 2 人，完成率10%，低于公司微信公眾號的平均轉(zhuǎn)化水平。

2. 新增好友超額完成原因分析：

• 基于微信朋友圈社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播，并且每一位參與活動(dòng)的用戶都會將活動(dòng)分享至自己的朋友圈，使得活動(dòng)海報(bào)能夠觸達(dá)至更多人；

• 吳老師這樣的超級IP和和課程內(nèi)容《人生指導(dǎo)課》，讓許多人對此活動(dòng)的信任度、興趣度及課程誘惑力進(jìn)一步加深；

• 0. 1 元的課程價(jià)格，極大程度的降低了活動(dòng)門檻，讓所有人都能夠領(lǐng)到課程進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3. 會員轉(zhuǎn)化較低的原因分析：

• 活動(dòng)初始傳播的種子用戶非特別匹配人群；

• 活動(dòng)基于微信朋友圈社交關(guān)系鏈傳播，隨著傳播的深度越深，人群匹配度會越來越低，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率也低；

• 課程有十節(jié)，無需當(dāng)天領(lǐng)到課程后直接購買轉(zhuǎn)化成會員。

4. 活動(dòng)亮點(diǎn)：

• 虛擬產(chǎn)品，并通過海報(bào)進(jìn)行裂變，無任何成本且傳播效果極佳；

• 由于找了相對精準(zhǔn)的種子用戶，再通過微信社交鏈進(jìn)行傳播，傳播過程中所觸達(dá)到的用戶精準(zhǔn)度會相對比較高；

• 所有參與的用戶加了微信好友，后續(xù)可持續(xù)通過朋友圈觸達(dá)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；

• 整個(gè)活動(dòng)操作簡單易執(zhí)行，人人都可復(fù)制這套玩法。

5. 活動(dòng)不足：

（1）由于設(shè)計(jì)資源缺乏，沒有設(shè)計(jì)多版海報(bào)，以測試最佳海報(bào)傳播效果；后續(xù)需提前提設(shè)計(jì)需求。

（2）未多準(zhǔn)備微信號，每個(gè)微信每天加滿 250 人后，當(dāng)天無法再通過好友；后續(xù)需提前多養(yǎng)幾個(gè)微信號。

（3）由于設(shè)置只要上傳截圖，馬上 可獲得課程。后面發(fā)現(xiàn)許多人上傳截圖獲得課程后，立馬將朋友圈刪除了，導(dǎo)致后續(xù)的傳播越來越慢。后續(xù)修改活動(dòng)路徑，取消麥客表單上傳截圖自動(dòng)給課程的環(huán)節(jié)，改為人工審核。

將上傳的截圖私信發(fā)回微信，安排人每隔半小時(shí)或一小時(shí)審核回復(fù)課程鏈接即可。在未獲得課程之前，很少會刪除朋友圈，使其傳播時(shí)間更持久了。

（如果人手不夠，也可不必使用此方式，比較本活動(dòng)無成本，在人力不夠的情況下，也不必占用人力資源成本了。）

6. 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

• 此類海報(bào)裂變活動(dòng)，可設(shè)計(jì)多版?zhèn)鞑ズ?bào)，從不同角度來突出活動(dòng)亮點(diǎn)，以擴(kuò)大裂變傳播。

• 有虛擬產(chǎn)品的時(shí)候，盡量使用虛擬產(chǎn)品來做活動(dòng)，可以極大的降低活動(dòng)成本。

• 當(dāng)公司決定準(zhǔn)備做社群或社交電商的時(shí)候，可提前多準(zhǔn)備幾個(gè)微信號養(yǎng)著。

• 整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，根據(jù)現(xiàn)有的人力和物力資源情況，來設(shè)計(jì)使用機(jī)器人操作還是人工。

每次活動(dòng)結(jié)束之后，都需要進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，并記錄下來。一方面是通過復(fù)盤，優(yōu)化每次的活動(dòng)方案，提升自我；另一方面可以分享給他人學(xué)習(xí)提升。

復(fù)盤方法：預(yù)估結(jié)果與實(shí)際結(jié)果的對比；對比之后總結(jié)為什么會完成或未完成；方案的亮點(diǎn)與缺點(diǎn)；最后的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。