直通車出價技巧以及關鍵詞優(yōu)化

淘寶直通車是官方的一個自主付費的營銷工具，帶來流量還可以打造爆款，但是直通車并沒有那么簡單，很多新手賣家都在不了解直通車的情況下盲目的開車，結果就是導致變成了燒錢的工具。那么怎么在壓低成本的同時獲得高精準流量呢?

直通車的優(yōu)點：

多：多維度丶全方位提供各類報表以及信息咨詢，為推廣寶貝打下堅實的基礎。

快：快速丶便捷的批量操作工具，讓寶貝治理 流程更科學丶更高效。

好：智能化的預測工具，制定寶貝優(yōu)化方案時更胸有成竹，信心百倍。

省：人性化的時間丶地域治理 方式，有效操縱 推廣費用，省時丶省力丶更省成本!

直通車出價技巧：

直通車的出價看起來簡單，但是我們常常不知道應該出多少錢而犯愁，淘寶直通車的出價也是很講究技巧的，因為他是決定直通車效果的關鍵指標之一。出價越高意味著排名越靠前被展現(xiàn)的機率越多，帶來的流量也就越多。

優(yōu)化策略：

根據(jù)轉化數(shù)據(jù)調整關鍵詞出價

①刪除過去30天展現(xiàn)量大于100點擊量為0的關鍵詞。

②根據(jù)轉化數(shù)據(jù)，找到成交TOP50的關鍵詞，提高關鍵詞出價。

③根據(jù)轉化數(shù)據(jù)，將關鍵詞的花費由高到低排序，降低轉化低于2%的關鍵詞出價。

總結：只需一周，點擊轉化提升144%!

關鍵詞質量

對于開直通車淘寶賣家來說，關鍵詞的質量得分是很重要的，因為質量分就意味著錢，提高質量分就是做直通車首要的工作。那么，質量分和哪些因素有關系呢?

首先就是寶貝上架時所選的類目屬性一定要正確丶完整。比如說上架的是一款雪紡長裙，寶貝的屬性有：假兩件丶雪紡丶印花丶無袖丶紐扣丶拼接丶長度超過126厘米丶背心裙等信息，在勾選的時候一定要全部選擇。這不僅是提高質量得分的基礎工作，也有利于提高寶貝的自然搜索排名。

第二，就是寶貝標題的優(yōu)化了。寶貝的標題應該和類目屬性具有較大的關聯(lián)性，當然，也要綜合考慮流量大的關鍵詞或者是熱門搜索詞。

第三，設置寶貝的推廣標題。參加直通車的寶貝可以有兩個標題，每個標題20個字，因此，一定要利用好這20個字。這20個字的內容盡量把寶貝的關聯(lián)性最大的詞語放進去，比如剛才所說的雪紡長裙，是一款波西米亞風格的沙灘裙，就要把這些信息盡可能的填寫進去。

第四，是推廣的連續(xù)性。如果只是白天從8點到晚上12點推廣，周一到周五的話，質量分必定是會受到影響的。因此，在0點到8點這個時間段，可以設置按照比例來進行投放，這樣就不會影響到質量分了。

最后就是點擊率了。點擊率越高，質量分也就越高，因此，能夠提高點擊率的丶有促銷文字和創(chuàng)意的圖片也是提高直通車質量得分的有利法寶。

優(yōu)化的十二條車規(guī)

1.必須懂得并重視類目屬性和質量得分

2.必須知道熱門關鍵詞作為參考并借鑒

3.必須懂得運用大量長尾關鍵詞的投放

4.必須明白排名位置和買家點擊的關系

5.必須優(yōu)化在銷售量和高轉化率才投放

6.必須明確直通車是為了銷量還是流量

7.必須聚焦數(shù)個商品在財力有限情況下

8.必須策劃一個爆單品八百關鍵詞案例

9.必須雙手抓住類目和關鍵詞不能松懈

10.必須跟蹤轉化率和回報率并先做測試

11.必須根據(jù)自身情況的分時段和分地區(qū)

12.必須結合直通車再做相應的推廣活動

不宜開車的情況：

毫無經(jīng)驗的新手賣家不要盲目開車

眾所周知，直通車是一種燒錢的廣告模式，所以在決定開車之前最好先了解其操作的基礎，如直通車的質量得分如何計算丶直通車的關鍵詞如何選擇丶如何出價丶如何提高點擊率丶如何提升轉化率等等。不然，沒有任何基礎地盲目開車，只會白白地浪費銀子。圖片不好看的商品不要參加直通車。

在直通車推廣中，圖片是獲得點擊率的最重要因素。圖片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引買家的關注呢?沒有關注就沒有點擊率，沒有點擊率就沒有流量，沒有流量就等于沒有銷量，開直通車也就沒有什么效果。

價格太高或太低的產(chǎn)品不適宜開車

價格太高的產(chǎn)品開車，其轉化率肯定不高;價格太低的產(chǎn)品，容易引起買家對其質量的懷疑。所以，選擇參加直通車推廣的產(chǎn)品價格要適中，這樣才能保證投入和產(chǎn)出的正價比，用利潤換回廣告費。

沒有銷量的產(chǎn)品不適宜開車

沒有消費者會喜歡賣得不好的產(chǎn)品，參加直通車的產(chǎn)品性價比越高，銷量越好，轉化率就越高。