微商做不好沒生意？不妨聽聽他怎么說！

好幾天沒發(fā)文章啦，是時候來點雞湯了，哦，不對，應(yīng)該是叫道理。今天王爺自己主筆，講一講 2017 年，到底做不做微商?如何做微商?

如果是我私人微信號的好友，或者長時間一直在關(guān)注我公眾號的朋友，應(yīng)該知道，我是賣堅果的，主營是我們臨安的山核桃，畢竟，是自己種植的，有貨源和價格優(yōu)勢。所以，我也一直提倡，如果你不知道賣什么，那就從你自己身邊可以得到的最有優(yōu)勢的資源開始吧。

到底能不能做微商?

我賣堅果，其實是從 2010 年左右開始的，那會還是在讀大學(xué)，那個時候，大部分學(xué)生要賺錢，還是靠去發(fā)傳單啊，做肯德基之類的才能賺點兼職費。所以，我除了做發(fā)傳單，肯德基宅急送，酒店臨時服務(wù)員之外，每年到9月份的時候，就會弄點自己家的山核桃來賣賣。

當(dāng)時像我這樣自己弄點貨賣的人其實還不算多，畢竟移動互聯(lián)網(wǎng)還沒那么發(fā)達(dá)，最火的網(wǎng)站估量也就是人人網(wǎng)了。新浪微博，還是后來才火的。智能手機沒有那么普及，甚至大部分人還是功能機，我算是比較會嘗鮮的，淘寶上買了一個摩托羅拉的安卓手機。當(dāng)時拿到手機的時候，完全不會弄，太高級了啊。

所以，對于我來說，除了在學(xué)校里賣點山核桃，當(dāng)然要拓展其他的渠道，于是就選擇了淘寶。差不多是 2011 年開的淘寶，但是，很惋惜 的是，沒有堅持下來啊。如果你現(xiàn)在回頭看，肯定會覺得，確實惋惜 了，如果當(dāng)時堅持去做淘寶，現(xiàn)在已經(jīng)是發(fā)財了。

? 所以，第一個問題，現(xiàn)在都到 2017 年了，微商還能不能做?我的答案是肯定的，大膽去做吧。原因，從我上面說的自己的經(jīng)驗，應(yīng)該能夠有所領(lǐng)悟吧。如果到2020年，你再回頭看2017年，你如果不去做，肯定也會像我現(xiàn)在一樣喊惋惜 了。

哪些人在做微商?

當(dāng)然了， 2017 年的微商，也已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)了，不是隨便做就能做起來的了。不然，為什么2012年之后，堅果領(lǐng)域，你也只知道三只松鼠呢?

? 既然能做，我們就繼續(xù)挖掘下，現(xiàn)在做微商的，到底是哪些人?

? 首先肯定是上班族了，以兼職的方式在做。

? 其次是寶媽，因為閑賦在家，有比較多的時間。

? 然后是學(xué)生，因為缺零花錢。

? 再者，是淘寶賣家在做，因為想讓用戶沉淀下來。

? 最后，是實體店的個體戶在做，因為想擴展更多的業(yè)務(wù)。

你可能會疑惑，我為什么能夠總結(jié)出哪些人在做微商。因為你之前看到的有關(guān)微商的調(diào)研數(shù)據(jù)，可能覺得，80%都是寶媽學(xué)生啊。為什么還有其他人呢?

這個就是數(shù)據(jù)的力量。我的微電商之家公眾號，截止到今天，也積存 了1. 8 萬粉絲了，對，你就是其中一個。我們的付費社群，也積存 了近200個會員了。通過對粉絲和會員的數(shù)據(jù)分析，我們得出了這樣的結(jié)論：80%的寶媽學(xué)生在做兼職，但最后卻成了炮灰。而剩下20%的微商，成就了真正的微商。

? 為什么80%的人會成為炮灰?答案其實很簡單，因為他們只是隨性而起做點生意。

什么叫隨性而起做點生意?

在前面我自己的經(jīng)驗里，你也看到了，我差不多是從 2010 年就自己搗鼓做生意了。雖然到現(xiàn)在為止，還沒發(fā)財，但是，足夠可以看出兩個字：堅持。

堅持著自己要做生意的初衷，堅持著自己要做堅果品牌的夢想，只不過，現(xiàn)在的夢想更大了，希望能夠繼續(xù)堅持著除了堅果以外更多健康的農(nóng)特產(chǎn)品。

而你呢，我覺得，這個時候，應(yīng)該閉上眼睛想想看，你是從什么時候開始想做微商賣貨的?如果沒猜錯的話，早點的估量是 2014 年，遲點的，可能就是昨天。然后想想，做微商賣貨的初衷是什么?恩，好像是看到其他做微商的人都賺到錢了，說的好聽點叫心動了，難聽點就是眼紅了，所以想做。

我做生意的初衷是什么?

? 是因為家里供我讀書沒錢了，在農(nóng)村的爸媽賺錢的話，只能靠做點苦力活—制作水泥磚。所以，我作為大學(xué)生已經(jīng)成年了，一個月生活費如果我能賺300，家里就可以少給我300，就算家里不用，也可以存著。這是第一個原因。

? 第二個原因，是為了自己的夢想。當(dāng)你知道一個農(nóng)村的娃第一次出山到杭州這樣的大城市的時候，那是怎么樣的一種感覺?尤其是當(dāng)在杭州生活了 2 年之后，更加希望能夠在杭州這個城市落腳。但是，你也知道，對于現(xiàn)在的房價，你辛苦一年，估量也買不到一個廁所。當(dāng)你知道這些現(xiàn)實情況之后，你還有什么理由不堅持去做呢?

? 所以，我做這個生意的時候，從來沒有艷羨 過別人做的好，也從不會關(guān)懷 另外某個做淘寶的也是賣堅果的，一年賺了多少錢。因為，他賺多少虧多少，和我沒任何關(guān)系啊。

一直到現(xiàn)在，我還沒發(fā)財，因為，我不眼紅發(fā)財?shù)娜?，我更在意別人對我看法以及自己的原則。在去年我創(chuàng)業(yè)一年左右的時候，企業(yè)家雜志曾對我做過專訪，他們寫的題目就叫《我為什么崇拜馬云?》，里面提到了，我希望后人在評價我的時候，更多的是正面形象。

所以，我在杭州還是沒有房子，上下班，間或還是騎個自行車坐個公交車的。恩，車子我已經(jīng)買了，也是迫不得已，因為杭州限牌搖號，我被抽中了，如果選擇放棄，之后的 2 年時間內(nèi)就沒有機會買車了，所以，只能硬著頭皮上，畢竟，車子這個東西，能夠提升效率的。比如，臨時有10個禮盒要送，車子開著更加方便，比打車總歸要省錢滴，所以，最后還是買了車。

額，不好意思，扯遠(yuǎn)了。其實，說這些，就是想要說明一個事實，生意需要一步一步來。在你沒有營銷頭腦的情況下，就不要邁大步子，會扯到蛋的。

不再隨波逐流，請回答零售本質(zhì)

這不， 2017 年以來，你發(fā)現(xiàn)微信群做淘寶客的人突然多了起來。因為，80%的微商，都是以兼職在做，而且是臨時性的在玩。所以，基本上是哪個更容易賺錢就去做哪個。但是，不知道是應(yīng)該說不幸呢還是說你很不錯，看我文章的人，可能很多人還不知道微信群淘寶客。

不幸是什么意思呢?先說個數(shù)據(jù)吧。我們付費會員群的一位朋友的老婆在做這個微信群淘寶客。去年八九月就開始做了。當(dāng)時她可以做到每個月2- 3 萬的收入。而現(xiàn)在，她只能最多1萬多點。恩，我想對于大部分微商來說，簡直要眼紅了，為何這么好的生意不介紹給你啊。

所以我說的不幸就是在這里，一波快錢你沒有趕上，如果現(xiàn)在進(jìn)來，不出意外，你也是和末尾做微商的那批人差不多， 1 個星期賺不到100，果斷放棄了。

但是，幸運的可能是我前面說的，你還是堅持在做自己的微商，堅持著自己所希望的方向。不過，也有可能也是沒有賺到錢的。

? 雖然沒有賺到錢，但是，如果你未來還是希望自己能夠做點生意的話，那么，就可以繼續(xù)看看接下去該怎么做了。

去年的時候，我也發(fā)過一篇阿里巴巴要進(jìn)入微商的文章，他們推出了采源寶，專注于微商供貨。我為了一探究竟，分別從賣家和買家的角度去體驗操作了一把，頓時發(fā)現(xiàn)，這才是良好的依靠微信進(jìn)展的模式啊。

作為賣家的邏輯是這樣的：賣家以公司或廠家為主體入住阿里巴巴，然后，提供專項產(chǎn)品提供給微商人群。比如，我賣的是臨安山核桃，那么，你在阿里巴巴網(wǎng)站上是搜索不到我店鋪的臨安山核桃的，只能通過阿里巴巴手機端特定的渠道才可以。

作為買家，這里說的買家，其實就是代理商分銷商之類的人或公司。因為阿里巴巴本身就是批發(fā)為主的。所以，邏輯是這樣的：代理商(微商)可以選擇微商供貨，然后選擇要代理的產(chǎn)品，變成該賣家的代理商，然后需要配合微商專用APP采源寶進(jìn)行微信的轉(zhuǎn)發(fā)售賣。賣家會給你一個代理批發(fā)價和零售建議價，至于你賣給別人什么價格，由你自己決定。進(jìn)貨越多，你能夠享受到的折扣越低。

我想，這才是健康的一種生意模式。賣家提供貨，買家根據(jù)需求自己進(jìn)貨，然后，賣家會給予適當(dāng)?shù)闹R技能講解。至于最終能不能賣出去，這不是賣家的責(zé)任，正所謂，優(yōu)勝劣汰乃自然的法則。

我當(dāng)時已買家的身份買了產(chǎn)品做了分銷商代理商，然后被拉到了賣家的代理群，讓我更加感受到阿里巴巴做微商的正確。賣家說：我們無法保證你賺錢，無法保證你月入過萬。但，你們只要對產(chǎn)品認(rèn)可，所有相關(guān)資質(zhì)都齊全，我們能夠配合的都會配合，你以做兼職賺零花錢的心態(tài)來做就可以了。一個月賺少則 300 多則2000這樣的，你們應(yīng)該就可以知足了。

這才應(yīng)該是社交電商的本質(zhì)，廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品，社會閑散人員負(fù)責(zé)銷售，不以賺大錢為目的的銷售就可以了。

所以， 2017 年，我們也入住了阿里巴巴，因為我一直提倡的就是零售為王。就算批發(fā)，也要走原始的批發(fā)，一級銷售模式，二級就是消費者了。剛好阿里巴巴的微供是符合我們要求的。

作為單個兼職微商， 2017 年，就抱著賺零花錢的態(tài)度來做吧。從你自己能夠信任的產(chǎn)品起步吧。就像我前幾天在朋友圈發(fā)了一個多味筍干的產(chǎn)品，一下子就帶來了10單。為什么我近半年沒發(fā)過產(chǎn)品，人家還情愿 買呢?因為信任啊。他們都知道我做農(nóng)特產(chǎn)品，多味筍干又是臨安的，去年的時候新貨有了，也有賣過，所以，今天有了，繼續(xù)買唄。就這么簡單的。

當(dāng)然，除了微商，如果真要做生意，我也還是建議可以繼續(xù)把淘寶做起來。畢竟，淘寶流量還是很大的，如果淘寶結(jié)合微信，或許會爆發(fā)更大的力量。像我一個朋友，今年 2 月底開始做女裝，自己批發(fā)市場拿貨，刷刷單，每天的店鋪流量也有兩三百，日均成交在2筆，賺50元以上。

所以，最后總結(jié)一句，做生意，不能臨時起意，哪怕兼職，也要做自己擅長的產(chǎn)品和領(lǐng)域，然后持續(xù)的堅持下去，最終做出自己的品牌。